"您好~欢迎光临，看好那件要不要试试？今年最新款，刚刚到货的，先生、小姐试试吧，穿上试试效果很不错的！"每当踏入百货城场的大门，就会听到这十分诚恳的清脆女声，说话的人多是一些不太知名的服装企业品牌的导购员。
        但有趣的是，虽然这些小品牌的导购员算得上是殷勤备至，但我却从没有要尝试的欲望。彼时，这边小姐的话音还没落，我的眼光早已经越过人山人海，如痴如醉的飘移到那些装修豪华的著名柜台。
        尽管它和小牌子比较非常昂贵，但我依就欣欣然用自己辛苦攒下来的金钱来成就购买我心中梦想产品的快感。
        很奇怪吗？很荒谬吗？一边是拼命想卖给你便宜产品的导购员，你却看都不看，弃如敝履；一边却是态度矜持的高贵销售，看着你购买，她却像姜太公一样，稳坐钓鱼台，但我们却迫不及待买下这些价格离谱的奢侈产品。
        消费者的不理智人们早已经谈论太多，但我们真有那么傻吗？
        是的，在我购买相关产品后，我还经常参加他们公司组建的俱乐部，我认识了很多身份和品味双优的朋友，后来他们也有的成为了我的客户，当然我变得更加自信。这就是奢侈的回报。
        我们没有伸手去接那些便宜产品，其实并不是我过度虚荣，因为没有品牌质量的保证，我怎么敢轻易拿自己做小白鼠，给新近入的商家做试验呢？

促销还是营销？
        就像是太极推手一样，促销是推的力，推的是自己的产品，把产品推向顾客，要顾客接受。但有意思的是，现在的人越来越聪明，越来越喜欢自己拿注意，推的过程中往往会受到极大的阻力。那么营销呢，其实更像是用一张无形的网，网络你产品所定位的特别顾客，通过广告、活动、渠道、服务等综合手段来影响他们，让他们在了解产品理念之后主动购买并连续不断地支持品牌。在市场不饱和的情况下，如果没有太多的细分市场和定位明确的产品，促销往往凭借一招鲜就可以网络不少客户。但随着市场中产品线不断延长，人们的选择越来越多时，促销就往往变得束手无策了，因为人们自己会主动选择喜爱的品牌。

回头看机床销售：
        在人们的意识中，常常会觉得好像工业品营销本来就早有模式和套路，并不需要太多创新。用一位机床销售公司老总的话说就是，"反正我卖给的都是关系户，我才不用那些花花绿绿的手段呢！"但就在这种保守言论刚刚落下之际，问题却发生了，那位发言的老总在撂出狠话的一个月后，发现自己在山东的几家大客户就已经转投了竞争对手，而知情人透露，促使这些老客户转投他人的根本原因，正是由于原来的那家机床厂仗着多年的销售关系在售后服务方面出了不小的纰漏，影响了客户的生产进度，所以老客户才在一气之下转投了其他厂家。
        沈阳鑫谷盛泰设备有限公司早就悟出机床行业其中的玄机，这两年中国的普通机床一直在打价格战。"价格战可不是个好信号，意味着相关产品过剩，也意味着这个行业的平均利润开始降低！"实际每年的实际销售状况中早就发现了新情况，以前普通机床生产的多销售的也多，同时也占有总销售额的大部分，但随着数控机床的普及，高性能机床的售价不断攀升，企业的销售组成比例也在相应变化，数控磨床、大（重）型磨床、专用机床等高端产品的产量逐渐上升，但这区区上升的产品所创造的价值则高达总收入的60％。销售金字塔模型比例一旦出来，沈阳鑫谷盛泰设备有限公司认为再也不能仅仅只是靠企业盲目地生产和公司零售销售，而是要问问市场和客户需要的究竟是什么。在进入行业的这段时间内，公司积极主动走访自己的主要客户机械制造业生产厂家，调整销售模式积极培养销售人员。总结自己所做的一切："我们不是被动地在等市场，我们要迎合我们的客户，我们要发掘我们的市场！"
        针对客户，给予客户想要的产品！稳定高效的设备带来的效率和时间转换比，远远要比省下的一点点购机款来的要实在！24小时高效运作的设备，国内知名企业的可靠设备，远远要比小企业的设备给客户带来的冲击力大得多！东北专业的机床营销：沈阳鑫谷盛泰设备有限公司，运用现在电子商务信息化营销稳步前进，再维护老客户的同时，不断的开拓新的客户新的市场领域。